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對于定制電路板來說如此之高? 談判比賽 在許多情況下,僵局的焦點是成本。許多客戶會拿某些寶藏上收集的組件的價格,然后向我抱怨:“這些設備只有幾美分,幾美分,而且你說得太高了,太黑了!” 電子元件如此便宜,對于定制電路板來說如此之高?
電子元件 說實話,我之前一定是直接回話說:“所以你剛剛從互聯網上買了它,你為什么來找我?”然而,現在我已經變得更有耐心了,我會告訴對方:“這些組件不是很值錢,但是如果你把它們買回來放進去,并不重要。
我提供的設計服務是確保除了您需要的功能之外,您還可以達到所需的成本效益。板必須控制材料的來源和價格。如果關鍵組件難以購買或渠道難以實施,則會增加成本大幅度降低,很可能以前的研發投入中有很大一部分會過頭。“ 電子元件如此便宜,對定制電路板來說如此之高?
平衡好處 盡量不要談論你自己的困難。你必須站在對方的立場考慮問題,并讓客戶明白你為他省錢。這使得溝通更容易。在大多數情況下,客戶對你的善意將會增加很多。